为什么宣传片制作价格高（带您了解宣传片制作成本）

为什么宣传片制作价格高？其实这主要跟视频制作公司的执行成本有关，宣传片制作公司跟工厂一样，本质上就是生产宣传片的“生产型企业”，通过系统的分析宣传片制作成本，来为大家讲解“为什么宣传片制作价格高”这个问题。

宣传片的成本由“基础成本”和“制作成本”构成。

“每部片子的基础成本”=“企业每年总固定支出”除以“宣传片产出数量”

“固定支出”不包括拍摄时候产生的诸如场地、演员、服化道等额外支出。

下面以河北，人数10人，办公地市内200平的宣传片制作公司为例：

每年固定支出情况大体如下：

1、人员开支约100万（含5险、年节福利、旅游聚餐、日常打车餐补等）。纯工资加提成，约70-80万，人均6000左右（到手4000~10000之间，因人而异）；保险15万，其他10万。这个其他10万真不多，光每月各种报销就得四五千。

2、器材约10万（摄影摄像器材、各种配件、电脑、部分耗材）。这个很难精确计算，差不多每3年更新一次所有主要器材：2-3个单反、2-3个索尼摄像机、2-3个飞机、6个后期电脑、各种灯光，镜头、再加上一些配件耗材等，全部更换约30万，约等于每年10万。

3、行政开支约20万（房租、水电网、办公器材）。房租15万，其他5万。

4、上缴税费约10-20万。

5、商务支出40-50万。

企业还在成长期，商务投入较大。详细内容就不说了，只比这个数儿多。

以上200万，叫“固定支出”，就是说无论一年做了多少个片子，都得先拿出来200万让企业运营下去。

上下可能会有一些浮动，但不会超过10%。

每年视频产出数量

小公司不敢养闲人，也不敢有管理岗，全部是战斗部队。

10人的结构：2个文案（文案、策划、编导、客服）、3个摄像（拍摄、剪辑）、3个后期（平面、二三维动画、后期包装）、1个活动（专门负责各种展览、年会等活动执行，兼行政出纳）、1个其他（公司还有其他业务，不赘述）。业务人员老板兼，财务找代账。

文案、摄像、后期是主要生产力，8个人大致可分为两组同时工作。

公司的产出包含：

1、正经八百的宣传片。极限产能约20个。

我们俗称“大片子”，指从策划、沟通开始，建组，出分镜脚本、提案、修改，堪景、灯光、拍摄，再到后期剪辑、包装，然后客户修改、通过、结款。

一个片子的周期有跨度半年多的，也有小于一周的，但一般来说，平均在1个月左右浮动。经常是3-4个片子不同阶段交叉进行。

如果交叉均匀的话，理论上可以做到1-2周完成一个，但现实情况往往是经常扎堆来。因此以我的实战经验来说，一年20个接近饱和状态了。

2、简单的拍摄制作。极限产能约50个。

我们俗称“小片子”，指不需要前期复杂沟通、可以直接拍摄制作的，例如活动拍摄、新年祝福短片、人物访谈短片、特效背景制作等等，形式多种多样。

我们特别喜欢这种小片子，不操心，客户满意度也高，周期基本在3天以内，个别也有一周左右的。可以在大片子的间隙中灵活安排，提高整体产出效率。

理论上小片子越多越好，但实践中，“小片子”大部分是现有客户给的，因为陌生客户“小片子”未必找你，找你的话也要有一个了解过程，“小片子”之所以好干，是因为对客户非常熟悉，能够把握好片子的尺度，短平快的输出。不然周期超过7天，成本就接近大片子了。

以实战经验来说，一年能干50个没问题，但往往接不来那么多。

3、纯动画。极限产能10个。

纯动画有一个好处，可以节省拍摄组的人力成本，只需要文案和动画人员。更利于人力资源的最大化分配。

当前人员配置，理论上可以做20-30个（MG动画居多），但在不影响大片子和小片子制作的情况下，每年最高产能也就在10个上下。

4、活动、平面、其他业务。

对于宣传片制作公司来说，活动、平面设计、其他业务主要都是围绕现有客户进行服务，量很小，年产值20万以内。

综上，10人公司每年的产能为：大片子20个，小片子50个，动画10个，活动及其他20万流水。

由以上数据倒推单个宣传片的基础成本

固定支出200万-活动及其他产出20万流水=180万

180万约等于：

大片子20个*5万=100万

动画10个*4万=40万

小片子50个*8000=40万

以上就是单个宣传片的基础成本，也就是说，在河北，做一个正经八百的宣传片，即便没有任何额外支出，不要利润，也要5万起步。

疑问解答

1、我见过有2-3万，甚至几千块钱的宣传片，为什么？

大体上分5种情况：

A、客户质量特别好，赔本干。指望客户以后给好活儿或者不愿意丢失这个客户。例如我们就给智联招聘做过1.5万的片子（还花了好多钱买道具、找演员）。

B、固定成本低。固定成本低有两种情况，一种是一人兼任多职，最好理解的就是婚礼拍摄，一人兼任编导、摄像、后期等所有角色，没有公司场地，也没有商务支出。还有一种是找高手跟你谈，描述的特别好，然后用实习生来做，成片效果很差。

C、运气好遇到又便宜又好的。有时候，会有一些专业人士出来创业，前期客户少，多钱都接，这种能遇上就是撞大运了。这个概率有多大呢，这么说吧，如果没有靠谱的人给你介绍，靠网上找或者大街上偶遇，概率无限接近零。

D、低期待值等于低价格。有些客户的期待值确实不高，就这样的片子，一万能不能做，能做就整。跟剪头一样，3块钱也有剪得满意的，一次满意可能靠运气，次次满意那是因为本身期待值就不高。（有点类似上面我说的“小片子”，说白了你让我咋拍我就咋拍，事先找好样子，拍完了也别改来改去，周期短、省心，就能便宜）

E、分摊成本。只要能忙的开，企业还是愿意多接一些的，所以当没达到极限产能的时候，会适当降低一些价格来促进成交。这种情况一般不会降的太多，比如我虽说5万以下不接，但有时也会接4/5万左右的，但3万以下的大片子是肯定不接的。

至于几千块钱的宣传片，要是你能找到，做完还满意，那当我什么都没说，要么是大家对“宣传片”这个概念有不同理解，要么你是欧皇。

2、是不是你公司成本控制不好，人太多了，才导致基础成本这么高呢？人少的，或者成本控制好的企业会不会低一些。

抛开质量谈价格，就不科学了。

宣传片是个木桶理论，不同片子木桶的板子不一样。比如婚礼就不需要“编导”和“后期”这两块板子，为啥呢，因为所有婚礼都差不多，128个镜头都是固定的，你也不用去了解客户，只要会拍摄，照章办事就行，所以1个人就能干。再比如电影需要的板子就几十上百个了，别说编导演员摄制组了，就算服化道有一个短板都不行，肯定影响电影质量。

一个正经八百的宣传片，起码需要“前期编导”“中期拍摄”“后期制作”三块板子，有一个环节不专业，片子拍出来都不是那么回事。所以一个基础团队要3-4个人，这3/4个人还得都是一个水平线的硬手。

以我的亲身经历来说，三五个人还能干的风生水起的，是性价比最高的公司，说明这几个人水平够，在当前这个发展阶段呢，又不会要你太贵。八九个人的公司，还能不设管理行政岗的，是处于上升期的公司，说明这八九个人都是自我管理能力很强的、独当一面的高手，这样的企业非常有前途。十几人以上的呢，肯定要有管理岗和服务岗了，基础成本肯定要高，河北就有几家“10万以下宣传片不接”的公司，因为再怎么控制，有了管理岗基础成本就肯定要高。

所以，5万这个基础成本的结论，不是一个绝对值，只是一种综合情况下的价格。

3、那是不是找三五个人的公司，成本最低，性价比最高？

理论上来说，一个人成本最低，三五人的其次，不设管理岗的多人公司再次，有管理岗的最高。不能一味的图性价比，相应的也要考虑到售后等问题（修改调整）

但能不能做出跟期待值相同的片子，是不是性价比最高，就是另一个问题了，只讨论基础成本，不讨论片子质量与成本的关联性。

总结

一个宣传片的基础成本，是一个动态变化的问题，因为公司执行成本的问题导致很少有万元以下的宣传片，也有很多公司不接1万或者3万以下的项目，就是因为成本划不来，成本提高往往跟质量提升相关联。几千的和上百万的宣传片都有它存在的道理。